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市场营销专业建设人才培养方案

来源:admin时间::2021-05-21 11:03

一、专业名称

专业名称:市场营销。专业代码:
二、招生对象
初中毕业生或具有同等学力者。
三、 基本学制、学历
学制:三年,全日制中等职业教育中专学历。
四、培养目标
本专业坚持立德树人,面向市场营销服务领域,培养具备市场营销专业的基本理
论知识,具有市场分析、销售与管理、客户服务、营销策划等综合职业能力,德智体美全面发展的高素质劳动者和技能型人才。

五、培养规格

培养规格包括知识层面、能力层面和素质层面。
1.知识层面
  1. 具有市场营销基础理论知识; 
  2. 具有市场调查预测与营销策划的基本理论知识; 
  3. 具有消费者行为分析、销售管理、客户关系管理的基本知识; 
  4. 具有电子商务、网络营销的基本理论知识; 
  5. 具有计算机软件操作、营销礼仪、商务谈判的相关知识
2.能力层面
  1. 具有较好的文字组织能力、语言表达能力和社会沟通能力 
  2. 具有熟练的市场调查与分析、一般市场营销策划能力
  3. 具有熟练进行销售、消费者行为分析、客户管理的能力
  4. 具有熟练进行电子商务、一般网络营销操作能
3.素质层面
  1. 热爱祖国,树立正确的世界观和人生观,具有明确的社会责任感,养成良好的思想品德和社会公德。
  2. 具备良好的职业道德,有较强的事业心,养成良好的责任意识、质量意识和安全意识。
  3. 具有健康的身体素质,达到国家规定的中学体育合格标准,能够适应职业岗位对体质的要求。
  4. 具有健康的的心理素质,有健全的人格、坚强的意志和乐观向上的精神面貌,能够适应社会和职业岗位竞争的需要。
  5. 具有良好的人文素养,较强的人际交流能力和团结协作精神。 
  6. 具有适应岗位变化的能力。
  7. 具有创新和创业的基础能力。
  8. 具备一定的继续学习能力、信息收集和处理能力、语言表达能力。
六、就业岗位与职业资格证书
 

七、课程体系及说明

(一)课程设计整体思路
根据市场营销专业就业的首岗和迁移岗的需要,确定用核心课程模块加自选课程模块组成的选择性课程体系。“核心课程模块”和“自选课程模块”中设置实训实习课程,开设的实训实习教学时数不低于总时数的 50%,“核心课程模块”的公共必修课和专业必修课必须按照 1:1 比例分年段设置。“自选课程模块”教学实数不低于总时数的 50%,且“自选课程模块”中的限定选修是按二选一的比例向学生提供限定选修的课程科目。自选课程使课程体系在具有职业定向性的同时,把握能力的综合性, 重视学生适应能力、创新能力、可持续发展能力的培养。通过专业课程体系改革、教学资源库建设和专业实训基地的建设等,使专业技能教学更加突出专业优势,构建“首岗胜任、多岗适应、终身发展”的人才培养课程体系。

(二)职业岗位核心能力分析
           1、具有较强的计算机应用能力
           2、具有较强的语言表达和良好的沟通协作,正确处理客户关系,与客户建立良好的关系,赢得客户的能力;
           3、具备阅读和处理市场调查数据并撰写市场调查与预测报告的能力;具有对市场进行调查研究、获取经济信息的能力;
           4、掌握电子商务流程,具有通过电子商务平台进行数码产品等产品营销的能力。
(三) 课程设置及要求1、公共必修课程
 
序号
 
课程名称
 
主要教学内容和要求
 
参考学时
 
 
1
 
 
职业生涯规划
依据《中等职业学校职业生涯规划教学大纲》开设要求,注重培养学生正确的职业理想和职业观、择业观、创业观以及成才观,形成职业生涯规划的能力,提高职业素质和职业能力等在本专业中的应用。  
 
20
 
2
 
 
职业道德与法律
依据《中等职业学校职业道德与法律教学大纲》开设要求,
注重培养学生道德情操、职业道德意识、职业道德行为习惯、法律常识、法治观念等在本专业中的应用能力。
 
 
20
 
 
3
 
 
 
哲学与人生
 
依据《中等职业学校哲学与人生教学大纲》开设要求,注重培养学生马克思主义哲学中与人生发展关系密切的基础知识,提高学生用马克思主义哲学的基本观点、方法分析和解决人生发展重要问题的能力,引导学生进行正确的价值判断和行为选择,形成积极向上的人生态度等。
 
 
 
20
 
 
 
4
 
 
 
经济政治与社会
依据《中等职业学校经济政治与社会》开设要求,运用现代教育理论和教学方法,着重将思想道德教育与学生的学习生活、未来的职业发展以及社会服务等环节相融合,以帮助学生进一步提高对社会现象的辨
析能力及参与社会活动的能力。
 
 
 
20
 
5
 
 
语文
依据《中等职业学校语文教学大纲》开设要求,注重培养学生现代文阅读能力、写作能力、口语交际能力等在本专业中的应用。  
 
160
 
 
6
 
 
数学
依据《中等职业学校数学教学大纲》开设要求,注重培养学生的计算技能、计算工具使用技能和数据处理技能以及观察能力、空间想象能力、分析与解决问题能力和数学思维能力
等在本专业中的应用。
 
 
160
 
7
 
 
英语
依据《中等职业学校英语教学大纲》开设要求,注重培养学生听、说、读、写等基本技能以及职场英语的应用能力等在本专业中的应用。  
 
80
 
8
 
 
体育与健康
依据《中等职业学校体育与健康教学大纲》开设要求,注重培养学生强健的体能素质、良好的体锻意识、健康的人格和心理,服务于学生职业生涯的发展。  
 
160

2、专业必修课程
序号 课程名称 主要教学内容和要求 参考学时
 
 
1
 
 
电子商务基础
进行基础理论讲授和基础技能训练。重点突出电子商务各种模式业务处理流程及电子商务安全的实战技能训练。 整个教学过程要求使用内外部网络教学设施和模拟实训条件较为先进的实验室进行,部分操作项目要求进行
岗位角色分工联合演练。
 
 
160
 
 
2
 
 
办公自动化
掌握现代办公化方法与手段,并能利用所学的知识与技能较好地完成日常办公中的文字处理工作、数据表格的制作与统计汇总工作以及不同领域 PPT 演示文稿的制作工作;
数字图像编辑与网页动画制作逐渐地成为通用知识范畴。
 
 
320
 
 
 
3
 
 
 
 
市场营销
本课程以企业的市场营销活动过程为导向,要求学生对将要就业的行业企业进行市场调研,形成感性认识,学会企业营销策略分析,赏析成功的营销策划方案,模拟演练商品推介,训练销售沟通技巧,学会分析设计小的促销活动, 懂得建立渠道优势,能够进行客户关系管理,重视营销人员自我素质的修炼,树立以客户需求为中心的营销核心理
念,形成科学的系统的营销思维模式。
 
 
 
120
 
4
 
普通话
学生通过本课程的学习,掌握普通话的基本理论、基本知识及提高普通话口语水平的基本技能。  
120
 
5
 
 
计算机录入技术
了解计算机信息领域进行办公、信息处理的基本录入方法, 掌握准确、快速的中、英文盲打、听打录入技能,并根据就业岗位需要熟悉语音、手写和其他外国语言文字的录入
方法。
 
 
120

3、限定选修课程(2 选 1)
  1. 网络营销 沟通技巧  计算机考证  普通话考证
  2. 电子商务网页制作 商品保管与配送 计算机考证 普通话考证
 
序号
课程名称  
主要教学内容和要求
 
参考学时
    学生以“准职业人”的身份参与企业的生产过程,从中学习和提高  
1 顶岗
实习
专业技能和职业能力的一种教学手段和教学过程。学生在实际工作
岗位上通过企业工程技术人员的帮助,完成岗位生产任务,培养中
1224
    职生的职业意识和强化其,完成“学生”到“员工”的转变。  
 4、自由选修课程
 5、顶岗实习  
八、教学计划与进程安排
 
 
 
课程
 
序号
 
 
课程名称
 
总学时
理论学
 
实践学时
 
学分
第一学年 第二学年 第三学年 备注
 
 
20
 
20
 
20
 
20
 
20
 
20
 
 
 
 
 
 
公共必修课程
 
 
1
 
德育
职业生涯规划 20 20 0 1 1                  
职业道德与法律 20 20 0 1    1               
哲学与人生 20 20 0 1       1            
经济政治与社会 20 20 0 1          1         
2 语文 160 160 0 8 2 2 2 2         
3 数学 160 160 0 8 2 2 2 2         
4 英语 80 80 0 4 2 2               
5 体育与健康 160   160 8 2 2 2 2         
小 计 640 480 160 32 9 9 7 7 0 0  
 
 
专业必修课程
6 电子商务基础 160 54 106 10 2 2 2   2         
7 办公自动化 320 80 240 16 4 4 4   4         
8 市场营销 120 72 48 6 2 2    2         
9 普通话 120 72 48 6 2 2    2         
10 计算机录入技术 120 30 90 6 2 2 6   2         
小 计 840 308 52 44 12 12 15 12 0 0  
 
 
 
 
 
限定选修课
11 网络营销 378 18 360 21 2 2 15 2        
 
 
 
 
 
二选一
12 沟通技巧 90 36 54 5 2    3         
13 计算机考证 80 9 63 4    2 2         
14 普通话考证 80 12 68 4       2 2      
小 计 628 78 550 34 4 4 22 4 0 0
15 电子商务网页制作 160 48 112 4 2 2 2 2      
16 商品保管与配送 80 12 68 4 2 2             
17 计算机考证 80 12 68 21    2 2         
18 普通话考证 80 12 68 5       2 2      
小 计 612 75 537 34 4 4 22 4 0 0
自由选修课程 612 180 432 34 10 10 4 10         
顶岗实习 1224    1224 68             34 34  
企业岗位见习实训(周) 4          1 1 1 1         
总学时、总学分、周学时 3732 1094 2638 200 34 34 34 34 34 34   
九、教学实施
(一)教学要求
1、公共基础课
公共基础课教学要符合教育部有关教育教学的基本要求,按照培养学生基本科学文化素养、服务学生专业学习和终身发展的功能来定位,重在教学方法、教学组织
形式的改革,教学手段、教学模式的创新,调动学生学习的积极性,为学生综合素质的提高、职业能力的形成和可持续发展奠定基础。 
2、专业技能课
根据专业培养目标,结合企业生产与生活实际,选择合适的教学内容,大力对课程内容进行整合,在课程内容编排上,合理规划,集综合项目、任务实践、理论知识于一体,强化技能训练,在实践中寻找理论和知识点,增强课程的灵活性、实用性与实践性。

(二)教学管理

教学管理要更新观念,改变传统的教学管理管理方式。教学管理要有一定的规范性和灵活性,可实行工学交替等弹性学分制。要合理调配专业教师、专业实训室和实训场地等教学资源,为课程的实施创造条件;要加强对教学过程的质量监控,改革教学评价的标准和方法,促进教师教学能力的提升,保证教学质量。

十、教学评价与考核建议

(一)教学评价的目的与功能
教学评价是学校全面了解学生的学习状况、向学生反馈信息的重要途径,其目的不仅仅是考察学生对知识与技能的掌握程度、做事的情感态度和方法,更重要的是可及时向教师和学生提供反馈信息,能更有效地改进和完善教师的教学活动,能引导和改进学生的学习活动,激发学生的学习兴趣,提高学生的学习积极性和主动性,促进学生的全面发展。

(二)教学评价的原则与方法

教学评价应充分考虑中职教育特点和专业课程教学目标,注重专业知识、技术能力和综合素养等职业能力的评价;要坚持过程评价与终端评价相结合,定量评价与定性评价相结合的原则,注重评价方法的针对性、多样性和科学性。

(三)教学评价内容的多元化

专业教学不只是知识的传授,不能只以单一的学习成绩作为评价内容,应注重知识的运用能力、技能的掌握程度的评价,更应重视学习过程中的情感、态度、方法等的综合评价,以评促学,以评促进,提升学生的职业能力和综合素质。除了教师的评价外,还可通过学生的自评、互评和企业的评价,来评定一个学生的能力。

(四)职业资格证书认定

实行第三方评价,由由教育部门指定的1+X职业技能等级认定机构, 组织考核评价,考核合格后发放相应等级职业资格证书。

(五)企业实习认定

要求按时到岗到位,遵守企业的规章制度,安全操作生产,通过企业的培训能胜任相应生产岗位;指导老师随时对实习学生查岗,了解实习学生的工作情况与表现, 最后由企业和指导老师双方给予学生的考核评价。

(六)考核建议

  1. 教学客观的评价,而评价内容应兼顾认知、技能、情感等方面,评价方法应采取多元评价方式,如观察、口试、笔试与实践等评价,教师可项目单元内容和性质, 针对学生的作业、演示、心得报告、实际操作、作品和其他表现,相互配合使用。
    2.教学评价在实施形成性评价与总结性评价时,应考虑学生的资质及原有知能, 以建立学生学习兴趣与信心。
3.未通过评价考核的学生,教师应分析、诊断其原因,并适时实施补救教学,例如通过代替学分鼓励学生通过考核;对于资质优异或能力强的学生,可增加教学项目, 使其潜能获得充分发挥。

十一、保障条件

1.校企合作平台建设1.建立校企合作机制
校企合作机制是培养高素质技能型人才的有效途径,为保障校企合作的有效运行,建立校企合作联盟,深度加强与企业的合作,完善“订单式”的人才培养模式, 推进人才培养培训和产学研合作项目。建立双导师制工学结合和顶岗实习模式,根据方案选择与专业对口的企业安排顶岗实习,与企业签定协议,加强评价,完善考核方案。深度推进校企合作,依托技术培训基地,建立社会培训建设项目。建立由政府主管部门、行业专家、企业技术能手和技能鉴定师组成的第三方评价机构,完善评价举措,构建多元主体参与、过程与结果并重,运行有效的科学评价体系。

2.成立“专业建设指导委员会”

建立以行业企业专家为主体的专业指导委员会,指导开展专业建设各项工作。定期召开联席会议制度。对人才培养方案、课程标准进行审核并提供意见;对课程设置、实训基地建设、师资队伍培养、教学组织形式进行评估;对学生就业状况进行分析并
提供建议,对专业建设、发展进行科学规划。
3.对外提供技术支持和职业技能培训
充分发挥专业自身的优势,开展多形式、多层次职业培训,为社会输送各级各类技能型人才。立足全日制教育基础上,利用自身的师资、设备、管理、技术等优势, 加强与政府主管部门、行业企业联系,为地方经济建设培养了大批高素质产业人才, 支持对应企业转型升级,推动了地方经济建设,提升学校对社会的贡献力。

师资队伍建设

根据教育部分布的《中等职业学校教师专业标准》和《中等职业学校设置标准》的有关规定,进行教师队伍建设,合理配置教师资源。专业教师学历职称结构应合理, 至少应配备具有相关专业中级以上专业技术职务的专任教师 2 人,建立“双师型”专业教师团队,其中“双师型”教师应不低 30%,应有业务水平较高的专业带头人。

实验实训条件

   1.校内实训基地
 
教学功能室名称
 
主要功能
装备条件
主要设备 数量 配套教学资源
 
 
 
市场营销实训室
学生借助营销模拟教学软件进行模拟营销实训,实现理论知识与操作实务的对接。 主流机型电脑 35  
 
营销业务模拟软件营销经典案例
配套服务器 1
投影仪 1
模拟实景 1
 
 
 
模拟商务谈判室
通过虚拟谈判环境,使学生对商务谈判过程有一个真实的了解,实现商务谈判理论与技巧的对接。 笔记本电脑 6  
 
 
商务洽谈模拟软件成功谈判案例
录播系统 1
投影仪 1
大屏幕电视机 1
谈判场景 1
        一流的实训条件建设是办好中等职业技术教育的重要保证,是人才培养关键和核心,专业建设需紧扣校企合作、工学结合这一核心,不断调整校内实训基地建设思路, 根据专业人才培养目标,围绕工学结合人才培养要求,结合行、企业实际情况开展市场营销专业实训实践教学。

2.校外实训基地

       承担本专业学生校外实训。一方面学生毕业后优先选择校外实习基地进行就业,
       为企业解决“招工难”问题;另一方面企业为学生提供顶岗实习岗位,并为教师下企业锻炼创造条件。由此实现企业与学校双赢互利。

(四)教学质量保障体系1.教学质量监控

          1. 依据我校一体化课程质量评价体系指标,教学管理部门通过听评课、师生问卷调查、学生座谈会、调查数据测评等多种形式,实施专业班级课程教学质量监控。每学期组织一体化课程教学工作阶段性总结,邀请专家参与评审,针对存在问题和反馈意见及时做好整改工作。 

          2.学生学业评价

              依据每门课程学习目标,开展学生课程学习专业能力及关键能力项目的考核,实施学生学业评价,注重评价标准、评价主体、评价方式的多元化。 

           3.职业技能鉴定

              按照国家职业标准开展学生职业技能鉴定,学生需取得相应技能等级职业资格证,取证通过率应达 100%。 

            4.职业能力测评

               依据过程性评价与结果性评价相结合的原则,在学生课程学业评价的基础上,编制学生综合职业能力测评考核试题,邀请职教专家、行业企业专家参与,共同实施学生职业能力测评。

十二、说明

  1. 学校可结合实际情况参照课改方案制定三年制教学实施方案,课程开设顺序与周课时安排可根据实际情况自行确定。
  2. 本方案公共基础课程中语文、数学、信息技术基础按新颁发的课程标准执行。方案中必修部分以专业“够用”为原则,教学内容和要求由学校根据专业教学的实际需要资助确定;选修部分可达到拓展部分要求,允许学生在完成学业的过程中有多次选择,以满足学生职业生涯发展的多种需要。
  3. 本方案为学校教学实施方案留下了拓展空间,设立的其他课程可由学校根据办学指导思想、内涵特色和企业岗位需求自主开发。